O que entra no preço de um móvel planejado
O valor final é composto por:
- Materiais: chapas de MDF, fitas de borda, ferragens, vidros, puxadores e acabamentos.
- Mão de obra: corte, montagem, acabamento e instalação, em horas ou por módulo.
- Custos indiretos: aluguel, energia, internet, máquinas, ferramentas, impostos e salários administrativos.
- Frete e deslocamento da equipe até a casa do cliente.
- Margem de lucro, o que sobra para a empresa crescer.
Passo a passo do orçamento
- Faça a visita técnica e meça o ambiente, anotando o que o cliente deseja.
- Divida o projeto em módulos (armário, gaveteiro, painel) com as medidas de cada um.
- Calcule os materiais de cada módulo: chapas, fitas de borda e ferragens.
- Some o custo dos materiais com os preços atualizados do fornecedor.
- Acrescente a mão de obra e a parcela dos custos fixos do mês.
- Aplique a margem de lucro e confira o valor final.
- Envie ao cliente uma proposta clara, em PDF, e registre o status (enviado, aprovado, perdido).
Margem e markup: não confunda
Markup é o percentual somado ao custo. Margem é o percentual do preço de venda que vira lucro. Para obter uma margem de 30% sobre o preço, não basta acrescentar 30% ao custo: o preço é o custo dividido por (1 − 0,30). Um custo de R$ 7.000 com margem de 30% resulta em preço de R$ 10.000.
Esse é um erro comum, e quem soma 30% ao custo acaba com margem real de cerca de 23%.
Depois da venda: confira se o orçamento acertou
Ao fim de cada projeto, compare o custo orçado com o custo real (materiais usados, horas, despesas do projeto). Se a diferença se repete, ajuste os preços e os cálculos nos próximos orçamentos.
Perguntas frequentes
Como calcular o preço de um armário planejado?
Some os materiais do armário, a mão de obra e a parcela dos custos fixos, e depois aplique a margem de lucro. Preço de venda = custo total dividido por (1 menos a margem desejada).
Quanto cobrar de mão de obra?
Calcule o custo da hora de trabalho (salários, encargos e custos da oficina divididos pelas horas produtivas) e multiplique pelas horas de cada etapa. Registrar o tempo real dos projetos melhora essa estimativa.
Posso dar desconto sem ter prejuízo?
Só se conhecer o custo total e a margem. Um desconto de 10% sobre o preço pode reduzir pela metade o lucro de um projeto com margem de 20%.
Na prática, com o sistema: No Marcenaria Organizada você informa ambiente, módulos, medidas, MDF, fitas e ferragens, e o sistema soma os materiais e o custo com os preços que você cadastrou, com impressão ou PDF para o cliente.
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